什么是登门槛效应

leadcom3个月前317

登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

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在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求。这时候,登门槛效应就起了作用,它是指一个人接受某个小要求后,出于维持自身形象的考虑,可能继续接受更大甚至更过分的要求。用一个成语概括,就是“得寸进尺”。


心理学家认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助,并使态度或改变成为持久的。这就是“登门槛效应”产生的原因。


在日常生活中,当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情,别人同意后再增加要求的分量,则更容易达到目的。例如:要求孩子养成良好的学习和生活习惯,我们可以首先要求孩子从小事做起,根据自身问题制订一个时间段(一周、半月或一个月)养成一个好习惯的目标。如养成"不随意发脾气"、"抓紧时间做事"等等。长此以往,良好的学习和生活习惯便会功到自然成。

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